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2017/04/19 第513期

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有種精神叫打鐵!
黑手也能稱霸世界
EXO也無法擋!
純萃喝一夕爆紅 關鍵在….
 
   
封面故事

   
有種精神叫打鐵!
黑手也能稱霸世界
今周刊‧撰文:今周刊整理

你知道嗎?全美最大居家修繕通路家得寶、最大工具機集團史丹利百得,這些受惠於川普基礎建設,股價頻創新高的美國企業,他們熱銷的中高階產品,多數made in Taiwan!你知道嗎?這個產業出口值已經超過工具機,更是自行車的兩倍!

哪個產業這麼威?答案就是每家員工平均不過20人,卻為台灣賺進高達新台幣1100億元出口值的手工具產業。這些隱身在一間間鐵皮屋下的手工具廠,不是明星產業,也不是鎂光燈焦點,生產的不過是鐵皮剪、扳手、鉗子等不起眼的五金,卻是替台灣賺進大筆外匯的功臣。

手工具代工稱冠
千元有找扳手 MIT貴20倍

所謂手工具,可不是一台台放在工廠,和人一樣高的加工設備「工具機」,而是平時用來修理腳踏車、剪電線、修水龍頭等日常必備工具。「用零件組合而成的產品,99%靠螺絲組裝,只要有螺絲的地方,都會用到手工具。」開發每隻要價上萬元數位扳手的數泓科技總經理李明華,這麼解釋手工具的商機之大。

「台灣在中高端手工具代工全球第一名」台灣手工具公會副理事長、皇盈董事長黃信德說。國際知名品牌的中高階手工具,超過一半是台灣採購,據統計,全球每3支釘槍,就有1支出自台灣;不到10個零件的棘輪梅花扳手,台灣人就申請了3000件專利,一支普通扭力扳手,千元有找,但「Made in Taiwan」的價格就可以高出20倍。

住豪宅、開名車
打鐵黑手 竟是身價百億富豪

令人驚訝的是,這群稱霸國際高端市場的悍將,竟大多隱身於簡陋的鐵皮屋工廠。依據財團法人金屬工業研究發展中心的最新調查資料,台灣手工具廠商多達2200家,總就業人數4萬7千人,一家平均只有21人,七成聚集在中部。

可別小看這群黑手老闆,一位有30年資歷的產業界人士透露,除鑽全(1527)、力肯(1570)等釘槍大廠有上市櫃,其他老闆大多選擇肥水不落外人田、自己默默在角落賺錢。表現好的公司稅後淨利挑戰兩成、三成水準,賺逾一個資本額;身價數十億元的頭家保守估計至少有10~20位,5億、百億的也大有人在,不少人住台中市七期、美術館豪宅和獨棟透天厝,甚至有人擁有藍寶堅尼在內的八台超跑……。

一個個臥虎藏龍的黑手老闆背後,正是一群征服世界的台灣螞蟻雄兵!

任誰也想不到,一個小男孩手中的遙控飛機玩具,竟成為日後改變世界的一顆種子!

汪滔,大疆創新執行長。連他自己也始料未及,自己做的「遙控飛機」,竟能占全球消費級無人機幾乎壟斷全球市場,市占率高達七成。2013年首度推出的「精靈一號」無人機產品,隔年與蘋果iPad Air2、iPhone 6s、運動攝錄器霸主GoPro等同列《時代》雜誌「十大科技產品」。

這位在台灣人聽起來相當陌生的名字,但名號在中國與香港高科技圈中早已如雷貫耳。根據《富比世》粗略估計,汪滔身價高達45億美元,2016年,《富比世》更將他列為「全球最具影響力30人」第28位,臉書創辦人祖克柏則是第30名;同年度在深圳舉辦的「中外創客領袖座談會」,他也被安排在第一線貴賓席中,與庫克、馬雲、馬化騰等平起平坐。

這位外界認為冷傲的科技怪傑,究竟有何本事,能把大疆產品賣入封閉性極高的蘋果專賣店Apple Store?又有什麼能耐,能讓全球一線級創投如:紅衫資本、華登創投等,捧著大把鈔票爭相投資,將大疆市值拉抬逾3千億元台幣,而且只花十年時間,並掀起全球無人機革命的序幕?

一個玩具植下無人機夢想
珠峰號試飛 征服世界之脊

「從小我就有一個夢想,想像老鷹般在空中俯瞰這個世界!」出生於浙江杭州的汪滔,從小喜歡航空模型玩具。中學時,父母送了他一架遙控直升機,雖然沒多久就被玩壞了,但這個禮物卻在他心中植下一個窮極畢生之力要追求的夢想。大三那年申請美國麻省理工學院受阻,轉而到香港科技大學就讀,一頭栽進遙控直升機的懸停技術,這正是汪滔投入無人機領域的敲門磚,也成為他生命中的轉捩點。

2009年,大疆成立的第三年,汪滔為證明自己設計的無人機可穩定操控,帶著多年研究的「珠峰號」遙控直升機前往喜馬拉雅山試飛,世界第一高峰試飛成功的壯舉確立了他的腳步。13年正式推出的「精靈一號」雖然進程落後,競爭對手許多,卻以各項功能優勢與親民價格,在全球無人機市場一鳴驚人。

堅持初衷 不因市場妥協
拒與強者合作 立志取而代之

「許多新興高科技公司因為窮於追逐市場商機,總是想賺『快錢』,忘了自己的理想初衷…。汪滔最難能可貴的特質在於,對於技術與品質,他願意蹲、願意熬,熬到最有把握時刻再出手,不會因為想快點賺到錢就妥協!」普訊創新總經理初家祥這麼認為。

看中大疆的技術實力,運動攝錄器霸主GoPro曾對汪滔提出合作的建議,希望大疆日後推出的無人機,獨家搭載GoPro相機,共同稱霸全球空拍市場。而汪濤更能藉由這個千載難逢機會,搭上強者肩膀,讓大疆業績加速起飛,但他卻決定了!他說:「大疆自己也有很好的雲台與鏡頭的技術啊,沒道理只用Gopro鏡頭。我相信,五年之後,大疆會超越GoPro!」

當時看起來似乎只是賭氣的一句說話,沒想到2年後真的成真。沒能與大疆合作的GoPro,後來推出自有空拍機Karma,上市後因品質問題,大舉召回檢修,股價從90幾美元,暴跌現在只剩8.5美元。花旗證券更進一步提出警示,GoPro運動相機未來恐與空拍機重疊,空拍機有吞食部分運動相機市場的隱憂,敢對強者擺出不妥協的架子,汪滔志氣展露無遺。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1061期 謝謝!)

EXO也無法擋!
純萃喝一夕爆紅 關鍵在….
撰文:洪依婷

近日在社群網站上,經常被人手一罐、粉紅瓶身的純萃喝洗版,零售通路更是賣到缺貨。

究竟是什麼魔力,讓純萃喝品牌一夕間暴紅?

「終於買到了!」 「跟風!」 「我買到韓文版的!」一個又一個持粉紅瓶身打卡拍照的戰績報告,湧進IG(Instagram)等社群網站。短短一個月下來,光在IG就有二萬多則貼文紀錄。這樣「粉刷」螢幕的粉紅威力,甚至通吃海內外。

今年的白色情人節,比菲多旗下的飲品「純萃喝」新推出玫瑰奶茶及玫瑰蜜香奶茶。恰好適逢賞櫻、採草莓的季節,在洋溢粉紅色系的春天,一舉搭上這波「粉紅商機」,軟化消費者的腦波,讓老牌子純萃喝再次火起來。

二款新口味用粉紅色系,搭配印著日、韓、法、泰文品名,打中年輕世代愛分享、搶鮮的心態,挑動起消費者蒐集欲,所形成的搶購風潮,甚至連來台觀光客也無法擋。

「工廠生產線產能滿載,生產來不及供應。」負責二款新品的比菲多行銷部特別助理林郁凡說,光這二款奶茶新品,比起平常的銷售水準,足足翻漲十倍。

台灣一年約有140款新飲品問世,純萃喝卻能以粉紅威力脫穎而出,帶動銷售。單單「純萃喝」的10款產品,就貢獻公司三成業績。

純萃喝到底有多搶手,這股熱潮,從韓國代理商在2014年自動找上門後,知名度便悄悄在海外擴張,吸引韓國部落客分享。加上韓國偶像團體EXO成員朴燦烈,為了來台錄綜藝節目,PO出一張笑咪咪拿著純萃喝的照片,接著偶像效應網路發威,來台灣的韓國觀光客,紛紛跟風「要喝燦烈喝的。」

熱度延燒最高峰時,純萃喝一度登上機場超商的「最佳伴手禮」,統一超商公關鄭蕙雯也說,許多觀光客來台整箱採購,冷藏托運回國,蔚為一時風潮。而純萃喝的網路代購,也如雨後春筍般冒出來。全盛時期,韓國代理商主動找上門代理。如今,純萃喝雖然不再外銷韓國,但依然有代理商,將之出口到新加坡、香港等海外市場。

國內外取經 試出最自然口感

「很少有冷藏品到海外銷售,這是滿奇特的現象。」戴著黑框眼鏡的林郁凡,是掀起純萃喝粉色潮的產品負責人。純萃喝的魅力,連觀光客都無法擋。不過27歲的林郁凡,一年多前接手產品線時,前波韓風熱潮稍緩,新品上市得扛起拉動銷售動能的重任。

為了研發新口味,林郁凡做足功課。以新夯的玫瑰奶茶為例:「玫瑰口味其實不算新穎,但這特殊的香味,很容易讓香精感太強烈。」她為此傷透腦筋。

除了參考許多國外樣品、分析手搖店及咖啡店的奶茶滋味,還研發打樣四、五種口味外,甚至連玫瑰味道出現的前後順序,都來回嘗試好幾次。她苦笑說:「幾乎是早、中、晚都在試喝。」

好不容易定調口味,包裝又讓林郁凡陷入膠著。「如何讓產品在滿滿飲品架上,跳脫出來呢?」

創意順從直覺 用市調當後盾

圓筒小巧的瓶身,主打年輕上班族,以粉色系傳遞產品印象。「我的直覺,就是採用與玫瑰奶茶最貼近的顏色。」就連去年研發的伯爵奶茶,也讓林郁凡聯想到淺鵝黃色,網友直呼色彩近似3D動畫喜劇電影主角小小兵。

以直覺出發,大膽用色,但公司內部質疑聲浪馬上此起彼落。「顏色會不會太亮、太刺眼?」「看起來好奇怪……」她為此勤跑通路,將樣品擺上架觀察視覺效果,又詢問周遭年輕朋友的看法,甚至決定:「乾脆做一個老闆喜歡的版本;一個是我理想中的版本。」

進行模擬報告時,董事長梁家銘也在座。她把兩個產品版本都放在桌上,接受檢驗,結果,「勝出的就是我喜歡的版本。」同為產品負責人的行銷專員郭虹吟則說:「老闆給我們很大的發揮空間,他會詢問大家意見,不會扼殺否決我們的創意。」

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1061期 謝謝!)

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我要稱霸整座山,誰都別攔我!
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