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2016/11/02 第489期

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全民瘋買房
地表最大泡沫在中國?
全美業績冠軍
富爸爸的銷售心法
 
   
封面故事

   
全民瘋買房
地表最大泡沫在中國?
撰文:今周刊整理

為什麼經濟成長明顯放緩的中國,房價漲幅勇冠世界?

為什麼世界房價漲幅前10大城市,竟有6座在中國?

今年9月底、杭州某建案開盤首日,當服務人員打開大門,監視錄影機拍到大批人潮瞬間蜂擁而入,「不怕買貴、只怕撲空」的急切情景,就好比電影「屍速列車」裡的活屍,這則連展示中心大門都被撞破的短片,透過網路快速傳開。然而,這種景象,不過是今年以來,中國房市瘋漲的冰山一角。

合肥,中國今年漲幅第一名的城市,才9個月,市中心房價就大漲45%,單價竟已靠近上海外圍的二手房。張小姐形容,合肥城裡買房瘋狂程度,讓她在稅務機關工作的先生,竟然得凌晨3點出門上班。原來,買屋民眾暴增,人數多到來不及登記,許多人上班時間排不到辦理過戶,紛紛半夜三點就裹著棉被、在寒冷的戶外大排長龍,提早卡位!

南京人瘋買房,也不遑多讓。由於房價幾乎是這個月買到,下個月就賺,為了抓牢大好機會,當地人在只能買二戶的限購政策下,甚至出現夫妻不惜假離婚的案例。當地人士就描述他在戶政單位親眼所見:「排隊離婚的比結婚的多,笑著離婚的比臭臉的多」,顯然,縱使中國政府三令五申、以有形之手調控房價,但道高一尺魔高一丈,許多夫妻寧可冒險失去真愛,用離婚一博賺錢機會!

類似的買房瘋,讓中國房市緊緊擄獲全球的目光。

這兩年,中國官方為了搶救經濟,大開房市友善大門,積極推動城鎮化,人口加速遷入一、二線城市,但因住宅供給有限,加上25至35歲青年陸續成家,湧現首購需求,在在使大城市房價上漲。適逢貸款利率不斷調降,曾經習慣全自付買房的中國人,首次有機會用3成的自備款就買下新房子。

除了不斷創歷史天價的北京、上海、深圳,今年中國房市還湧現「四小龍」–二線城市合肥、南京、蘇州及廈門,漲幅勇冠全國,今年來,四小龍平均漲幅近4成。看著一路飛漲的房價,一位長輩勸晚輩大膽出手,理由是:「如果買了房卻跌價,頂多全城的人一起套牢。但若不買、房價繼續漲,你可是自己一個人變窮!」這句話打動了這位晚輩,他名下的房子,買進不到2年,市價已大漲1倍。

追根究底,中國房價「捏怕死、放怕飛」。在這個無盡循環裡,房價早已被反覆墊高,政府默許房市穩住經濟,一再讓經濟學家的警告失準;然而,當中國民眾首次大規模透過貸款買房,房價泡沫破滅的威脅,似乎不再遙遠。本刊專欄作家陶冬,日前就在專欄示警:「北京、上海、深圳的房地產總值,已相當於全美國7成!」

究竟,這一波房市熱潮,是不是一場巨大資產泡沫崩壞的前奏?抑或是,又一次看空專家「狼來了」的例行警告?

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1037期 謝謝!)

全美業績冠軍
富爸爸的銷售心法
今周刊•撰文:楊明方

成功業務員要具備哪些技能?指導過摩根大通、IBM等大企業的銷售大師布萊爾.辛格,
也曾經是魯蛇業務,只花一年半就拿到夢幻訂單,他如何打造出自己的成功方程式?

一九七五年,大學剛畢業的布萊爾.辛格(Blair Singer)進入夏威夷的系統整合商優利(Unisys)擔任業務員,銷售計算機和電腦。入行不到一年半的他,以新人之姿奪得一筆公司前所未見、價值十二萬美元的夢幻訂單。

當時,為了掌握目標客戶的公司運作及潛在需求,辛格布局了六個月,不惜在客戶公司裡的倉庫幫忙掃地、卸貨,和基層員工及主管搏感情,才成功獲得青睞,讓同樣競爭這筆訂單的IBM、全錄(Xerox)等大廠,只能乾瞪眼。

如今的辛格,已是享譽國際的銷售大師,擔任富爸爸集團首席顧問的他,指導過摩根大通、IBM、新加坡航空,以及無數中小企業和創業家,在世界各地的講座及訓練班場場爆滿。今年十二月十三日,辛格接受苓業國際訓練團隊的邀請,將來台舉辦為期三天的課程,《今周刊》搶先專訪,邀請他分享成功心法。

採訪當天早上,辛格活力充沛地暢談他的心路歷程,很難想像,他前一天晚上還在新加坡開課,被熱情的學員們纏著他提問到凌晨。

菜鳥出擊,不怕被拒絕
超業都是從搞砸中學習

提起當初如何成為金牌業務員,辛格直言:「每個優秀的業務員,都是從搞砸中學習的。」在業務生涯嶄露頭角之前,他也經歷過連續兩周業績掛零的難堪,「當時,主管下了最後通牒:接下來四十八小時如果沒有業績,就可以滾蛋了。」

心急如焚的辛格跑遍檀香山商業區,一天之內陌生拜訪六十八家潛在客戶,卻一無所獲。但從這六十八次的閉門羹,他突破了「被拒絕」的恐懼,每次拜訪後,就修正自己可以改進的地方。隔天,他只拜訪十家潛在客戶,就拿到兩筆訂單,保住了工作。

銷售力,不僅能用於推銷商品,在創業、談判、經營人際關係,也不可或缺;而銷售力沒有捷徑,不敢犯錯、怕被拒絕,就不會進步。

辛格指出,銷售會遇到瓶頸,問題常是「自己」的態度。許多人在追求銷售技巧,但想要成為成功的業務員,不必套用別人的招式,而是從「認識自己」出發。

從掌握自己的優缺點,進而時時駕馭自己的情緒,抗壓性、責任感、溝通協調能力自然會大幅提升。在經歷外界磨練和內心交戰時,管好腦內「我做不到」的小聲音、為自己的小成就大方喝采。保持樂觀,努力不懈,就可以找到屬於自己的成功方程式。

認識自己、調整銷售技巧後,如何打動客戶的心?辛格強調,要與客戶「建立連結」,「世界上有成千上萬的業務員,能脫穎而出的關鍵,是了解對方,和對方建立連結。」

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1037期 謝謝!)

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