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2018/11/16 第2304期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份  |  Mr.6

擁有它,反而因為太在意,而無法全心享受它
創業家或創意者常有一個問題:「萬一點子被搶走,怎麼辦?」

有一些創業家,對這件事「很在意」。他很怕被搶走,所以不敢和任何人說這個點子,就算是要合作夥伴,也要求對方簽NDA;他也因此做了很多防堵措施,找專利、申請獨家,還沒開始賺錢就在花錢,而且是花在「防範」一個還沒發生的「失去」的事情上,真不知道該怎麼勸他。

曾在矽谷聽過一場演講,講者面對這個問題,就以心理學上的「Endowment Effect」來說明,令人大開眼界。

初次聽到這個字,我們瞪大眼睛,什麼的什麼?

「Endowment Effect」中文翻成「稟賦效應」,這個字只會讓它更難懂,基本上,這個字就是在說,當你「擁有」什麼東西的時候,你很容易會覺得,它價值很高。

它很貴!

注意,心理學家是說,這個「貴」,並不是因為你捨不得賣掉所以給它一個貴的定價,而是你徹頭徹尾的就是覺得這個東西,別人應該也是覺得「這麼貴」。

這才是「Endowment Effect」所帶來的問題,它會讓很多人,因為擁有之後,而認為「全天下都想來『搶』它」。

而變成神經兮兮,無法全心享受。

無法全心享受,這份「擁有」。

舉另一個例子,大家更容易懂。

有一個女性朋友,和現任男友交往三年,聽說這位男友完全是她最喜歡的樣子,所以這次,她真的很「在乎」他。

因為很在乎、太在乎了,於是她一直透露她的「擔心」給她的友人知道,她不斷的憂慮,「老公」身旁超多蒼蠅的,會不會有一天被搶走?

因為怕有人搶她男友,所以她「奪命連環叩」,我們都笑,她才剛剛坐下,第一道菜都還沒上,就已經打了兩通電話給男友,吃一頓兩小時的飯,可以走出去打十通電話,這麼嚴密的程度,不用說「蒼蠅」飛不進來,連灰塵都進不來了。

連「空氣」都進不來了,何以享受?

果然,最後男友真的和她分手了,沒有第三者,原因是因為──她太煩了!

擁有之前,一切正常,擁有之後,整個不一樣!這就是「Endowment Effect」,當你擁有某東西,你就會「以為」那個東西的價值很高,高於其他人所看到的價值,讓你很怕被別人搶走,其他人其實是不屑一顧的。

你花了很多力氣去維護這個擁有,卻沒有心情去享受那個過程。

全心享受很重要,這就是擁有的目的,不是嗎?若你不能全心享受,反而還「丟掉」了原本的「擁有」,豈不可惜!

我想,一個人就算賺了好幾百億,如果每天都還因為「Endowment Effect」而時時在保護自己的「擁有」,他一生擁有的東西其實不會比凡人、窮人、一般人還多。

擁有,不如享受過程。

 

「Mr.6」的本名為劉威麟,美國史丹佛電機、管理雙碩士,14歲移民加拿大,而後移居美國矽谷,互聯網經驗超過15年,出版12本書,返台後投入創業投資與網路產業,與在矽谷創業成功賣出公司的弟弟劉威廷共同經營「Mr.6行銷團隊」,繼續經營最愛的網路產業,助企業挑戰更高效益的網路解決方案,邀請Mr.6演講或授課請來信:help@mr6inc.com。
 

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